”מה שחסר היום זה אומץ וענווה” – על ביטחון עצמי בעסק

”אני מאד עוקבת אחרי מה שקורה היום בשוק, ומתעצבנת…” סחה לי אודליה, מפיקת וידאו ותיקה ומוערכת. 

”מצד אחד, יוצאות לשוק בנות צעירות, מלאות ביטחון עצמי שנופח היטב בשנות הלימודים. אמרו להן – אתן צריכות להכיר את הערך שלכן, ולקחת את הכסף שמגיע לכן… הן נותנות הצעות מחיר שלא משקפות את רמת העבודה שלהן כמתחילות, מדברות גבוהה גבוהה ולטווח ארוך יוצרות חוסר אמון אצל לקוחות. מצד שני”, המשיכה במונולוג, ”יש את בעלות העסקים הותיקות, שלפעמים נופלות לחוסר ביטחון עצמי. אז הן נותנות הצעת מחיר מתחת למחיר שוק, ואז זה שובר את השוק כי אנשים יודעים שהם יכולים לקבל ערך גבוה במחיר נמוך, מתמקחים בלי סוף, ואנחנו בעלות עסקים שבאמצע, וגם הן, נשארות עם המון עבודה אך ללא פרנסה”.

לא ניכנס לדיון – באלו תחומים התהליך הזה קורה.

אני רוצה להתמקד במשפט המפתח שאותו תרמה לי אודליה לסיום – ”היום מה שצריך זה אומץ, וענווה”, נאנחה וחזרה למסך, להפקה הבאה שלה.

אומץ וענווה – שתי מילות מפתח שיכולות לפתור לנו הרבה שאלות בעסק:

האם לרדוף אחרי לקוחות? 

האם לחזור אליהם, או לחכות שהם יחזרו אלי?

האם לפרסם? זה לא יראה כאילו אני מסכנה וחסרת עבודה?

האם לצאת מאיזור הנוחות וליזום? או לקבל את המציאות ודי?

כמה אני צריכה להשתדל, הרי זו רק פרנסה?

שימי לב – 

הרבה מהשאלות האלו יושבות על סוגיה של כבוד עצמי –

איך אני נראית, מה יחשבו עלי?

זה לא מכובד, לא מרשים מספיק?

ברמה שלי זה לא מתאים להתקשר בעצמי…

אני אומר משהו שנשמע קיצוני, אך ברמה העמוקה יותר, מדובר בגאווה ולא בענווה.

אותו חוסר ביטחון עצמי נובע משמירה על כבוד מדומה

מפחד שמא אקבל ביקורת ואז החומה שבניתי לעצמי תקרוס,

התדמית – שלא באמת קיימת כי עדיין לא בנית אותה – עלולה להעלם

ואז תמצאי את עצמך מרוקנת מערך עצמי.

לעומת זאת – החשש מכישלון והביקורת העצמית גם היא נובעת מחוסר ביטחון עצמי.

אין מצב שאני טועה! אני פרפקציוניסטית!

אני עוברת 10 פעמים על כל פרויקט לפני הגשה.

במקרים כאלו אני רואה הרבה פעמים שהחשש מכישלון מעכב ולפעמים אפילו משתק. בשם השלמות – את חוששת לצאת לאור, ולעשות צעדים נועזים, מחכה שהזמן יבשיל, ושהכל יהיה מושלם, ובינתיים עובר זמן יקר שיכולת להתנסות ולצמוח.

קראי קטע מתוך ראיון מאלף עם ר‘ אהרן אסטרייכר, אדריכל מפורסם, שמפשט בכמה מילים ישירות את הסוגיה של ”האם לרדוף אחרי לקוחות”:

”אני לא מחכה שמישהו יתן בי אמון. אני מתאמץ ומשתדל למכור את השירות שלי ללקוחות, ואני גם לא מתבייש לרדוף אחרי לקוח, גם אם הוא לקוח ‘קטן‘. זו העבודה שלי לרדוף אחריו, והאחריות שלי שהוא יסגור אצלי. אם בסוף הוא לא סגר אצלי – זו פאשלה שלי,  ואני אחרי זה מתיישב לעשות חשבון נפש, איך לא הצלחתי להביא אותו אלי”.

איך בונים ביטחון עצמי בעסק?

מאמינים לעצמנו. סומכים על השיקול דעת שלנו. מתכוונים למה שאמרנו.

ויוצאים לדרך באומץ – גם בלי לדעת בטוח מה יקרה.

ועם ענוה – שאני לא בטוח אצליח, ואני נותנת להקב”ה לסייע בעדי.

אז מה הצעד הראשון שלך לאומץ?

ואיפה את יכולה להיות בענווה?

מרים קטנוב היא מאמנת עסקית, שמלווה מאות בעלות עסק להצלחה עסקית כבר 12 שנה.

מרצה על יזמות עסקית לקבוצות נטוורקינג בתמך ובכל רחבי הארץ – בהשתלמויות בחדש, סמינר גור אשדוד, שצ'רנסקי ב”ב, עלי באר ועוד. ובסמינרים: בנות אלישבע, מאיר ק”ס, שצ'רנסקי ב”ש, פניני חן ועוד.

מנהלת רשימת תפוצה של למעלה מ-4,000 מנויות. מנהלת קורס הכשרת מאמנות עם יעל זלץ כבר מעל 14 מחזורים.

להרשמה לרשימת התפוצה לחצי כאן – ועל הדרך תקבלי מידע על מקומות פרסום בחינם.

לליווי עסקי 1:1 בתכנית המעטפת לחצי כאן 

לקורס ”סודות השפע” בהנחה של 90% לקוראות שבי רגע לחצי כאן https://meshulam.co.il/s/cd9ccbbe-199d-a8ea-fa3d-cfd4a03e7f95

להזמנת סדנה לקבוצה ”מערכות יחסים עם כסף” התקשרי 0504149136