12 טקטיקות של כריזמה: המדריך לכל מי שעובדת עם אנשים

האם את משפיענית?

תרצי או לא תרצי, בעידן של היום יש לך השפעה – והשפעה גדולה: על המשפחה שלך. על החברה שבה את נמצאת. על העבודה והעסק – כמובן. בואי לרכוש 12 טקטיקות של כריזמה, שהוכחו כמקפיצות קשב ע"י מומחים בכל העולם.

כבעלות עסק עצמאיות הבנו כבר, שכדי להביא את השליחות שלנו לעולם – צריך ללמוד להשפיע.

ככל שנלמד ונלטש את יכולת ההשפעה – כך נגיע למעגלים רחבים יותר, ונרוויח יותר מכל הבחינות.

כל בעלת עסק שעוסקת בפרסום ובשיווק, כל אחת שמעבירה סדנה או הרצאה בזום או פרונטלי, כל מי שמשתמשת בכתיבה שיווקית, כל אחת שמלווה לקוחות בתהליכי שינוי – היא בעצם משפיענית, וצריכה להכיר הכי טוב את הכלים של השפעה –

1. כריזמה (גם אם לא נולדת כריזמטית במיוחד).
2. מנהיגות (גם אם באופן טבעי את מעדיפה את הפינה שלך).
3. דיבור בפני קהל (מדויק ועוצמתי ללא שחצנות מיותרת).

אני מזמינה אותך להכיר את המחקר הכי מתקדם בעולם בנושא כריזמה והשפעה אותנטית, מאת חוקר הכריזמה הבינלאומי ג’ון אנטונאקיס, שעושה לנו סדר ומפרק לנו אותן ל-12 מיומנויות ברורות:

1. שימוש בדימויים – למדי לדבר במטאפורות, דימויים עוצמתיים שנותנים תמונה ויזואלית.

חשבי למה הרעיון שלך דומה או מקביל בעולם האמיתי –

”המצב שאת נמצאת בו מרגיש כמו צומת דרכים משמעותית – ימין? שמאל? אולי ישר?”

2.  סטוריטלינג – למדי לספר סיפורים במקום להשתמש בעובדות יבשות.

שימי זמן, מקום והתרחשות, והכל נראה יותר חי ותוסס, שונה ומעורר הזדהות.

”בתור אשה צעירה החלטתי לפתוח עסק. לא ידעתי שמיום ליום ארגיש שהכל גדול עלי…”

3). חיבור ל”למה" – אם תמצאי שכנוע מוסרי עמוק וחיבור ל”למה” גדול ומשותף, וממילא ההשפעה שלך תהיה חזקה כפליים!

כשאת מדברת בהרצאות על ערך שגדול מכולם, נוצר חיבור מידי. זה יוצר הערכה לדובר ותחושת מטרה משותפת.

”בסופו של דבר, לא נחיה פה לנצח. כולנו רוצות לעשות את רצון ה’ במלוא מובן המילה, ואת תפקידינו כנשים וכאמהות, ולממש את השליחות בעסק שלנו על הצד הכי טוב"

4. חזון – החיי את העתיד לנגד עינייך ועיני הקהל שלך – הפיזי או הוירטואלי, תני תמונה חיה של עתיד טוב יותר.

(כמובן עם המוצר שאת מציעה 🙂 )

”מה יקרה אחרי התכנית המהירה שלנו? דמייני עולם שבו תשאירי את החסמים מאחור, ותפעלי מתוך בהירות ועוצמה.”

5. אמון – האמיני ביכולת של הקהל שלך להצליח ולהתקדם. האמיני באמת!

שימי הערכה ואמון לפני הכל – ”אתן גדולות ואתן תעשו את זה!”

6. קונטרסט – הציבי ניגודים, זה לעומת זה  –

”לפני – עסק מבולגן, מבולבל, לא רווחי, ואת עוברת מדבר לדבר. אחרי – עסק יציב, פעיל ורווחי, עם תשתיות מאורגנות ותכניות מראש, ויש לך שקט בראש ובלב.”

7. שאלות עומק ועוצמה – תשתמשי בהן תמיד, בשיחות מכירה, במתן שירות, בכל תקשורת.

שאלות זו אמנות בפני עצמה שצריך ללמוד ולתרגל. שאלות פתוחות הן הטובות ביותר, אם כי במהלך הרצאה, כדי לעבור מחטיבה לחטיבה, תוכלי לשאול גם – "מי רוצה להעמיק עוד?", ”כמה את רוצה את זה מ1 עד 10?"

8. רשימות ותבניות – אנשים אוהבים סדר מול העיניים, תני להם את זה חזותית! השתמשי בתבליטים במצגת שלך – בלי להגזים. רשימה נותנת תחושה שמדובר במשהו חשוב. כשאת נותנת רשימה, תראי פתאום איך המשתתפות בהרצאה מתעוררות, זוקפות גב ומתחילות לסכם כדי לזכור.

”בבניית עסק עצמאי ישנם 6 אבני יסוד קריטיות, וכעת נמנה אותן אחת לאחת."

9. רגשי – שתפי ברגשות שלך, דברי בנימה רגשית. הרשי לעצמך להביע פגיעות או חולשה – בתנאי שאת כבר אחרי ההתמודדות, ובאה ממקום של שיתוף בתובנות שלאחר מעשה.

”אני בעצמי עברתי את המסלול הזה, ובואו אני אשתף אתכן במסע שלי.”

10. שפת גוף – גוף נטוע היטב בקרקע, תנועות עוצמתיות ומחוות, הן טכניקות עוצמתיות שעוברות גם בשיחת טלפון, במסך וכמובן על הבמה. תרגלי בבית מול המראה, וקדימה – לבמה!

11. הבעות פנים – היי דרמטית, הרגישי על במה, ותני לפנים שלך להביע בעוצמה את המסר. שימי לב – המסר והבעות הפנים צריכות להיות מסונכרנות זו עם זו, כך שההבעה תשרת את המסר בהלימה מוחלטת.

12. אינטונציה – שטף דיבור וקוליות הם כלים עוצמתיים שאפשר תמיד לשדרג. דברי בקול חתוך, ברור, הדגישי את המילים החשובות, ותני פאוזה – הפסקה קלה, לאחר המשפטים המשמעותיים בנאום שלך.

ההקשר והחומר מבוסס על מחקר של ד"ר ג'ון אנטונאקיס – מומחה בינלאומי לכריזמה. ממליצה לך לאמץ טכניקה אחת ולהתחיל לתרגל!

בעלת עסק עצמאית? חולמת לפתח עסק רווחי שכבר רץ על הכביש?

 – הפריצה הגדולה – המסלול המהיר לפריצת דרך בעסק –

עם מרים קטנוב – מאמנת עסקית בכירה לנשים עצמאיות חרדיות

– במחיר הטבה נדיר בחודש סיון בלבד –

לפרטים צרי קשר 0504149136 | [email protected]