"אני לא רואה את עצמי מרוחה על עמוד שלם"

”סיימתי לפני הרבה שנים קורס של יעוץ מס, לא השקעתי בתחום יותר מדי. בשנה האחרונה למדתי קורס נוסף ומקצועי של יעוץ משכנתאות, השקעתי המון – הקורס עלה הון והסטאז‘ היה ארוך ודרש הגשת דוחו”ת ועניניים… כרגע אני מרגישה ממש בתחילת הדרך, ואני רוצה לשלב בין עבודתי כשכירה, לעצמאית” סיפרה לי נאוה.

”במה את עובדת כשכירה?” שאלתי.

”אני עובדת בהנהלת חשבונות במשרד של ארגון גדול. האמת שאני משתמשת המון עם הכלים המקצועיים שלמדתי, ובמקביל גם מלווה עסקים קטנים, ואנשים פרטיים – מהמשפחה הקרובה שלי אם להודות באמת, ועושה להם תהליך במחיר רצפה”.

”ומה למדת לאחרונה?”

”למדתי יעוץ משכנתאות משודרג ומורחב עם התמחות במצבים כלכליים מורכבים. אני חושבת לפנות לקהל של משפחות שרוצות לקנות דירה במקסימום פריסה אפשרית”.

”וואו. נשמע מרתק. מאמינה שעכשיו עם סיום המצב המתוח שהיינו בו בשנתיים האלו, אנשים יתחילו לקנות דירות ושוק הנדל"ן יתאושש… תכל‘ס כשמחפשים מישהי טובה ומקצועית, באמת קשה למצוא את זו שהנגישה את עצמה לקהל בצורה טובה – קרי, עשתה שיווק אמיתי וטוב, והסבירה מה בדיוק היא עושה ואיך זה עוזר ספציפית לבעיה מסוימת.

זה קורה במיוחד בתחומים שקשה להנגיש ולהסביר אותם לקהל הרחב.

ואז מה קורה? את יושבת בבית שלך עם כלי נהדר ביד שיכול לעזור למשפחות במצוקה, את משתוקקת לצאת איתו, לעזור, לקדם ענינים, וגם להרוויח ולפרנס את המשפחה שלך בכבוד. וממש בסמוך אלייך – זו יכולה להיות משפחה ברחוב ממש לידך, שמחפשת בנרות מישהי מקצועית עם המלצות אבל אם הם לא ידעו עלייך אין לך איך לעזור!”

”נכון, אני מרגישה בדיוק כך, מבחינת הדחף והרצון לצאת ולממש את מה שלמדתי. אבל למה את מתכוונת מרים? את רוצה שאני אוציא הון עכשיו על מיתוג ומודעות מפונפנות? לא יודעת למה, זה מרתיע אותי… אני לא רואה את עצמה מרוחה על עמוד שלם במקומונים או על לוחות המודעות… בכלל כל השיווק שמדברים עליו היום לא ממש מתאים למי שאני…”

”איזה דרך כן מתאימה לך? מה עשית עד היום?”

”פרסמתי טור במקומון עם תוכן מקצועי ושיתופים מהלימודים, מושגים מקצועיים וכאלה. דווקא הלך טוב… הגיעו כמה לקוחות ראשונות שהמליצו הלאה”.

”נפלא! אין כמו תוכן אותנטי ומקורי ישירות מהלב שלך, עם סטוריטלינג טוב. הקוראים מתחברים לסוגיות שאת מעלה, מזדהים, וקולטים פתאום שיש גם פתרונות. זה עושה את העבודה”.

”אבל הפסקתי עם זה, זה בכל זאת קשה לכתוב כל שבוע, לא ידעתי איך בדיוק לכתוב, ובאיזשהו שלב פשוט עצרתי. אולי עכשיו כדאי לי לחזור לזה?…”

”נשמע מעולה. תשלחי לי את התכנים הבאים לליטוש ושדרוג, נלטש את ההצעה ושיחת המכירה שלך, וקדימה. למשרד המלא והמבוקש שלך, ולהיות שליחה נפלאה לעזור למשפחות להגיע לחיים טובים יותר”.

—

מזדהה עם הדילמה? הרצון לפרוץ קדימה מחד, ומצד שני הפחד לשווק.

הבלבול שקיים בתחום השיווק הוא גדול. קיימים הרבה ערוצים, לא הכל מתאים לכולם. הכל לא מתאים לאף אחד, כולם לא מתאימים לעבוד קשה במגוון ערוצים שונים זה מזה. 

לכן, זה הזמן לעשות חושבים, ולבנות לעצמך תוכנית שיווק מסודרת ומפורטת.

מה הערוצים שאני מכירה? מה מתאים לי, לאופי שלי, ויחזיק לאורך זמן?

אני ממליצה לבחור 3 ערוצים עיקריים ולתפעל אותם לסירוגין לאורך השנה:

1. ערוץ תוכן – כמו טור בעיתון, קו תוכן או רשימת תפוצה.

2. ערוץ פרסום – מודעה יפה ומשמעותית שמביאה בשורה ספציפית.

3. עבודה עם אנשים – שיתופי פעולה, הפניות מפה לאוזן ועוד.

בהצלחה!

תרגיל עסקי:

1. רשמי לעצמך 10 ערוצי שיווק שאת מכירה. 

2. הקיפי בעיגול 3 שנראים לך רלוונטיים.

3. כתבי לצד כל אחד עלויות, משך זמן נדרש, ותוצאות צפויות.

את לא מצליחה לעשות סדר בתוכניות שלך לחורף הקרוב?

מזמינה אותך לפגישת עסקית אקספרס – בה תעשי סדר בראש, בחלומות וברעיונות, ותצאי עם פריצת דרך במחשבה ובהרגשה ותכנית עבודה רווחית וסדורה לתפארה.

הפגישה במחיר 500 ש”ח בלבד במקום 800 ש”ח למנויות ”שבי רגע” (בתוקף עד ר”ח חשון) למימוש לחצי כאן [email protected]

מרים קטנוב היא מאמנת עסקית, שמלווה מאות בעלות עסק להצלחה עסקית כבר 12 שנה.

מרצה על יזמות עסקית לקבוצות נטוורקינג בתמך ובכל רחבי הארץ – בהשתלמויות בחדש, סמינר גור אשדוד, שצ'רנסקי ב”ב, עלי באר ועוד. ובסמינרים: בנות אלישבע, מאיר ק”ס, שצ'רנסקי ב”ש, פניני חן ועוד.

מנהלת רשימת תפוצה של למעלה מ-4,000 מנויות. מנהלת קורס הכשרת מאמנות עם יעל זלץ כבר מעל 14 מחזורים.

להרשמה לרשימת התפוצה לחצי כאן – ועל הדרך תקבלי מידע על מקומות פרסום בחינם.