"אנחנו צריכים 20,000 בחודש"

”הפנתה אותי אלייך בתיה, גיסתי, שהייתה אצלך באימון עסקי. היא חושבת שאני צריכה תהליך מלא של מעבר לעסק עצמאי, אבל בעלי קצת מתלבט… ועכשיו, אחרי החגים, אני מרגישה שאני יכולה להמשיך כך יותר”, סיפרה לי אלישבע.

”מה הסיפור? דברי, אני מקשיבה”.

”אז ככה, אני עובדת כבר 8 שנים בעיצוב גרפי ועריכת וידאו. עברתי בין כמה משרדים, אבל בכולם עבדתי כמו חמור וזה לא היה מספיק מתגמל. כרגע אני עובדת מהבית עבור משרד גדול, אבל המשכורת של 12,000 לא מתחילה לכסות את ההוצאות שלנו”.

”מה גובה ההוצאות שלכם?”

”כן. עשינו חשבון ואנחנו צריכים 20,000 בחודש, בלי הוצאות לדיור. יש לי 6 ילדים מתוקים, הגדולים כבר מתבגרים, וזה לא שאני יכולה להגיד להם לא על משהו. זה גם בלתי אפשרי לצמצם את הוצאות הדיור והנסיעות…” היא נאנחת.

”מה המטרה שלך? למה הגעת אלי?”

”אם היית שואלת אותי לפני שנה, הייתי אומרת לך משהו כמו ‘לתת ביטוי ליצירתיות הפורצת שלי‘ או ‘לבטא כישורים, ליזום ולהיות חדשנית‘ ואפילו ‘להוביל בתחום שלי‘. אבל היום אני במקום אחר. אני רק רוצה לפרנס את המשפחה שלי ולדעת שאני מייצרת בעבודה שלי מספיק כסף לכיסוי ההוצאות. אין לי חלום להיות עשירה כקורח או משהו. זה יוצא בערך עשרים ו… חמש. כן. זו המטרה. 25,000 ש”ח יספיקו לכיסוי ההוצאות כרגע, וקצת לשים בצד לשנים הבאות עלינו לברכה ולשמחה”.

”וכמה העסק אמור להכניס בפועל?”

”אממ… האמת שיש לנו הכנסות נוספות של בערך 7,000 מפה ומשמה.. אז 18,000 כהכנסה שלי יהיו נפלאים”.

”ואיך את מציעה להגיע לזה?”

”וואו. עשית לי סדר. 12,000 כבר יש לי בעבודתי כשכירה. בגלל שאני עובדת מהבית, אני יכולה להכניס פעמיים בשבוע, בערב, עוד לקוחות פרטיים, שמשלמים סכום גבוה יותר. אם אצליח לבנות מעגל של לקוחות קבועים, זה יהיה בכלל מדהים. תוכלי לעזור לי בזה?”

”בשמחה!”

***

האם גם אצלך יש דרייב כזה של אחרי החגים? את מרגישה פתאום את המוטיבציה לפתור בעיות, להתקדם, לדאוג שהחורף הזה יראה אחרת?

לפעמים זה נראה מסובך, אבל האמת שזה פשוט. עם קצת סדר, שאלות טובות ותשובות עוד יותר טובות תוכלי למקד את המטרות שלך ובעצם לגלות שהן ממש בהישג ידך.

איך עושים את זה? איך מציבים מטרה הגיונית שהיא גם ברת השגה? (כן, אני יודעת שנכון יותר לומר ”בת השגה”).

אנחנו נוטות להציב מטרות מטושטשות שנראות כמו ענן מסתורי על הר גבוה. משהו שנשמע כמו ”להרוויח כמו שצריך” ”שיהיו לי הרבה לקוחות” ”שיהיה לי קל יותר עם השיווק והמכירות”. אז ממיל‘ה, זה לא טוב. מטרה מעורפלת ומטושטשת רק מייאשת וגורמת לבלבול, חרדה ונסיגה. 

שבי עם עצמך וכתבי במספרים, איפה את נמצאת היום? כמה הרווחת בקיץ הזה? לעמה לקוחות נתת שירות? כמה זמן עבדת ביום? וכמה מוצרים מכרת?

וכעת הציבי לך יעד הגיוני, שימלא אחר הצרכים שלך ושל משפחתך באופן מלא, מבחינת ההכנסה שאתם זקוקים לה, בזמן שאת יכולה להקדיש ובהתאמה לכוחות הגוף והנפש שלך. בהצלחה!

תרגיל עסקי:

1. כמה את מכניסה היום בפועל?

2. מה גובה ההוצאות של המשפחה שלך?

3. האם יש עוד הכנסות חוץ מההכנסה שלך?

4. כמה בפועל את צריכה להוסיף?

5. איך תוכלי לעבוד פחות שעות ולהרוויח יותר?

את לא מצליחה לעשות סדר בתוכניות שלך לחורף הקרוב?

מזמינה אותך לפגישת עסקית אקספרס – בה תעשי סדר בראש, בחלומות וברעיונות, ותצאי עם פריצת דרך במחשבה ובהרגשה ותכנית עבודה רווחית וסדורה לתפארה.

הפגישה במחיר 500 ש”ח בלבד במקום 800 ש”ח למנויות ”שבי רגע” (בתוקף עד ר”ח חשון) למימוש לחצי כאן [email protected]

מרים קטנוב היא מאמנת עסקית, שמלווה מאות בעלות עסק להצלחה עסקית כבר 12 שנה.

מרצה על יזמות עסקית לקבוצות נטוורקינג בתמך ובכל רחבי הארץ – בהשתלמויות בחדש, סמינר גור אשדוד, שצ'רנסקי ב”ב, עלי באר ועוד. ובסמינרים: בנות אלישבע, מאיר ק”ס, שצ'רנסקי ב”ש, פניני חן ועוד.

מנהלת רשימת תפוצה של למעלה מ-4,000 מנויות. מנהלת קורס הכשרת מאמנות עם יעל זלץ כבר מעל 14 מחזורים.

להרשמה לרשימת התפוצה לחצי כאן – ועל הדרך תקבלי מידע על מקומות פרסום בחינם.