אם למדת צילום – זה אומר שאת צלמת.
אם למדת טיפול – אולי את יכולה להיות מטפלת.
אם למדת גרפיקה – כנראה שאת מעצבת.
אבל האם יש לך מוצר? עדיין לא.
כדי שיהיה מוצר צריך לקבל החלטות – מה במוצר? מה הוא כולל? מה לא? איך להגיש אותו?
כשהייתי מאמנת בתחילת דרכי, חשבתי לתומי כי כל לקוחה שתגיע אלי – אעשה עבורה התאמה אישית.
בכמות הפגישות/באורכן/בהחלטה האם יש ליווי בין המפגשים.
זה אומר, שנתתי ללקוחות להוביל אותי ולא אני אותן. חמור ביותר!!
במשך הזמן גדלתי, וזיהיתי מה עובד ומה לא,
ואז בניתי מוצר, וכמה מוצרים שבנויים וברורים מאד,
מה מקבלים, מה כלול, מה מקבלים בסוף,
ולאיזו תוצאה אני מתחייבת. מה ההבטחה שלי.
אם אין לך בהירות במוצר, ממליצה לך לשבת עוד היום,
ולענות לשאלות הבאות:
מי הקהל יעד המובהק המועדף עלי?
מה הכאב העיקרי שלו?
מה התועלת העיקרית שאני מביאה לו?
איך אני פותרת את הבעיה?
מה התהליך שאבנה שבאופן מושלם יביא פתרון?
ברגע שעשית את זה,
תוכלי להציג את המוצר שלך בביטחון,
תוכלי להתחייב לתוצאות יותר ברורות,
הלקוח יבין מה כלול בתהליך העבודה,
ואיך בדיוק את מתכוונת לפתור לו את הבעיה.
וטיפ חשוב: אל תשכחי להוסיף למוצר בונוסים שווים!
לפעמים אנשים קונים את המוצר (היקר) בשביל הבונוס (שלא עולה לך הרבה)
הבונוס יכול להיות משהו שאת ממילא נותנת,
רק לא הערכת את התועלת שלו עד היום.
הוא יכול להיות בעל ערך מוסף, שעונה על ההתנגדויות לקנית המוצר.
נניח ברכישת קורס הכשרה – תני ליווי לשיווק ומכירות,
ברכישת צילום חלאקה – הילד מקבל שקית ממתקים ענקית וכו'…
אם את נותנת עזרה לאנשים שקשה להם להתנייד תוכלי לתת מונית על חשבונך.
בהצלחה!
בפוסט הבא נדבר על תמחור, איך קובעים מחיר? ומה לעשות כדי שהלקוח יקבל תמורה מושלמת לתשלום?
מרים קטנוב היא מאמנת ליזמות עסקית.
את מוזמנת להגיב למטה, או ישירות למייל של מרים: [email protected]
לקורס המקיף "סודות השפע" שישנה לך את התפיסות לגבי כסף, עושר ושפע
ב-69 ש"ח במקום 690 ש"ח –
