מי אני: בא והולך, הולך אל עצמי, ולא גדל על העצים?
ניחשת נכון. כסף.
אנחנו נכספים אליו מצד אחד, והלוואי שהיה לנו יותר ממנו. מצד שני, יש לנו כל כך הרבה אמונות מגבילות, חסמים או ”שריטות” בנוגע אליו, כך שאנחנו לא באמת נותנות לעצמנו ליהנות ממנו.
כאן אני רוצה להציע תפיסה חדשה שתאפשר לך לחתור להכפלת הכנסות כבר בטווח הקרוב.
מתי אנחנו אומרים על מישהו "יש לו מנה, רוצה מאתיים"? כשאנחנו רוצים לתאר מישהו חמדן במיוחד, נכון? מישהו שלעולם לא מסתפק במה שיש לו, פיסטוק עם פה פעור שלעולם אינו שבע… הרשו נא לי להציע לכן זווית חדשה לפרשנות המקובלת, שתתן לכן תובנות חדשות ומרחיבות תודעה על כספים, עסקים, ואנשים.
אנחנו, בני האדם, ובמיוחד בנות האדם, נולדנו עם שאיפה אינסופית לעוד. עוד בגדים ועוד כביסות לכבס, עוד שעות עבודה שיכניסו עוד כמה שקלים… זאת במישור הגשמי. גם במישור הנפשי-רוחני אנחנו אף פעם לא מסתפקות במועט, הנפש לא תמלא וגם השעה ה-25 לא תספיק.
אז איך נדע כמה לרצות? מהי שאיפה ריאלית, הגיונית, בת השגה? בתחום הכלכלי זה מבלבל נורא – האם לשאוף לכסות את המינוס, להחזיר חובות, לחסוך לנישואי הילדים או לזכות בלוטו?
אני חשה כבר הרבה זמן שיש פער בין השאיפות למציאות. הרבה מדי משפחות חיות בפער כלכלי קשה מנשוא. החלומות גדולים, ההגשמה רחוקה. החיים על הגבול מבחינה כלכלית מביאים לחיינו עומס, לחץ ומתחים שמשפיעים על חיי הזוגיות והמשפחה. הרבה מאיתנו מהדקים חגורות עוד ועוד, מנסים לחסוך עד שמגלים שפשוט אין ממה… וכאן הציטוט שהזכרנו יכול לגלות לנו יסוד מדהים בנפש האדם: אדם יכול לדמיין שהוא משיג רק עד גבול מה שיש לו. אם יש לו שטר של מאה ביד – הוא יכול לתאר לעצמו שיהיה לו עוד אחד – כמו זה. יש לו בית עם שלושה חדרים – הוא חולם על חמישה. יש לה משכורת של 4,000 והיא מבקשת העלאה רק ל-8,000, סביר.
למעשה, תמיד כדאי לנו להסתכל קודם על מה שכבר יש. לשאת עיניים לשמיים ולהגיד תודה, ואז לבנות את המטרה הבאה בכפולות. איך? השלב הראשון הוא להציב מטרה ריאלית והגיונית ביחס להכנסה הנוכחית שלך היום. אני כל כך מתפלאת לראות נשים שאין להן מושג כמה ההכנסה המשפחתית שלהן. אני מיד שולחת אותן לבדוק בכתובים, ולפעמים הן מופתעות לגלות שיש יותר ממה שהן חשבו… לקוחה שלי גילתה שיש לה עודף של 1,000 ₪ בחודש, ופתאום היתה לה רווחה…
על הבסיס הקיים הזה אפשר לבנות קומה נוספת. זה לא אומר שצריך לעבוד כפול, אלא להרוויח כפול!
כדי לעשות שינוי גדול כזה ולהיות כפול ממה שאת היום, צריך לתכנן פעולה משולבת בארבעה רבדים: הרובד המנטלי, שזה אומר לאתר, לשדרג ולשנות תפיסות ואופני חשיבה לא מדויקים, ומחלקם אף להיפטר לגמרי. ברובד המעשי, יש לתכנן פעילות מושכלת וידועה מראש, הכוללת השתדלות רוחנית, נפשית ומעשית, הפעולה בשטח, מהווה את הקצה האחרון, שמבטא את השינוי הרוחני, המנטלי, הרגשי והמעשי. אני אתן דוגמאות מהלקוחות שלי שהצליחו להכפיל את ההכנסות שלהן, גם שכירות וגם עצמאיות.
נתחיל משרה, שהיא אם צעירה ל-4 ילדים. בעלה אברך. הם הגיעו למצב כלכלי קשה מנשוא, וחיו בלית ברירה על חובות. לא פלא, מכיוון שכשהיא הגיעה אלי עשינו חשבון שהכנסות המשפחה הן קרוב ל-4,000 בזמן שמשפחה ממוצעת אצלנו זקוקה לכ-15,000 לחודש כדי לחיות חיים ממוצעים עם שכירות וקניית ספרי לימוד לשנה החדשה. אבל בתחילת הדרך היעד הזה נראה רחוק מדי, אז החלטנו להגיע ראשית ל-8,000. אני חייבת לומר, שעיקר העבודה היתה לעבור מתודעת מחסור לתודעת שפע, מ"אין" ל"יש". שרה הסבירה לי שסגנון הפעולה שלה הוא להשיג מקורות מימון מגוונים, לא להחליף מקום עבודה, או להוסיף משרה נוספת על הקיימת. היא התחילה לעבוד בתחום שאהבה בשעות הערב-לילה – והרוויחה 1000₪. הדריכה כלה או שתיים – עוד 1000. בעלה התחיל לערוך עלונים תורניים – עוד 1000. ההורים התגייסו – עוד 1000. עוד כמה גאדג'טים כאלה, הבנתם את העיקרון, והמשפחה יצאה מהבוץ. היעד הבא: להגיע ל-16,000 נראה קרוב מתמיד. הכל מתמטיקה.
מירי, בעלת סלון כלות מצליח, עמדה תקופה ארוכה על הכנסה של 8,000. כדי לפרוץ דרך בהכנסה סטטית כזו צריך לעשות סוויצ' קודם כל בראש, שיהיה מקום להכיל את השפע… מירי מספרת שברגע שהציבה לעצמה יעד גבוה יותר נפקחו עיניה ופתאום היא ראתה הזדמנויות שהיו שם תמיד ולא הבחינה בהן, למדה להבחין מה דורש פחות אנרגיה אבל מרוויח יותר ועל מה כדאי לוותר. ובחודש שעבר התקשרה לבשר לי שכבשה את היעד: 16,000₪ בסייעתא דשמיא מרובה.
אלישבע מנהלת ארגון ידוע, בעלת הכנסה גבוהה יחסית אבל חיה בפחד עצום מהיום בו תישאר ללא פרוטה. היום הזה עדיין לא הגיע, וכנראה שגם לא יגיע לעולם. אבל פחד הוא גורם מוטיבציה עצום, שיכול לגרום לאנשים להתעשר ולהמשיך להתנהג ולחשוב כמו עניים. לכן קודם כל היה עלינו לאזן את הפחד ולגייס את הכח הזה כדי לפעול בחכמה. גילינו שממש מתחת לאף קיים קהל יעד חדש ומעולה הנזקק לשירותי הארגון, ללא מאמצי שיווק אגרסיביים. עבודה מול קהל זה שילשה את הכנסות הארגון!
ומה איתך? האם את צריכה לשנות אי אלו תפיסות ישנות הדוגלות בקושי ובמחסור כדרך חיים? או שמא יש לך פוטנציאל כלכלי בלתי ממומש?
הציבי לך מטרות, הגדילי את הרף שלך, והתחילי ליישם ולהצליח בס”ד!
מרים קטנוב היא מאמנת עסקית, שמלווה מאות בעלות עסק להצלחה עסקית כבר 12 שנה.
מרצה על יזמות עסקית לקבוצות נטוורקינג בתמך ובכל רחבי הארץ – בהשתלמויות בחדש, סמינר גור אשדוד, שצ'רנסקי ב”ב, עלי באר ועוד. ובסמינרים: בנות אלישבע, מאיר ק”ס, שצ'רנסקי ב”ש, פניני חן ועוד.
מנהלת רשימת תפוצה של למעלה מ-4,000 מנויות. מנהלת קורס הכשרת מאמנות עם יעל זלץ כבר מעל 14 מחזורים.
להרשמה לרשימת התפוצה לחצי כאן – ועל הדרך תקבלי מידע על מקומות פרסום בחינם.
לליווי עסקי 1:1 בתכנית המעטפת לחצי כאן
