הוילון האדום מוסט אט אט. הארמון המפואר נחשף במלוא הדרו. דמותו של המלך אחשוורוש פוסעת בהוד למרכז המסך, והוא מציג את עצמו לקהל בקידה: "אני המלך אחשוורוש, יש לי כתר על הראש".
הצגת הילדים המוכרת פותחת כמעט תמיד בהצגת הדמויות, מהו שמם? תפקידם? התחביבים שלהם ומאפיין ייחודי כלשהו. הילדים מרותקים היטב להצגה המצחיקה, מרגישים הזדהות עם ההתרחשות, והעלילה קורמת עור וגידים אחרי שברור לי מי נגד מי פה בסיפור.
כולנו מבינים דברים לפי ההקשר שלהם. ילד קטן מבין את המשמעות של מילה חדשה, בין היתר לפי ההקשר שבה היא נאמרה. אם אמא שואלת "רוצה גלידה?" בקול שמח, אני מבין שגלידה היא דבר חיובי ורצוי. אם הגננת כועסת "מי לכלך?" אני מבין שזה דבר שלילי.
לסטודנטים יהיו קשה להתרכז בשיעור אם הם לא יודעים באיזה שיעור מדובר. כולנו מחפשים להבין את הכותרת, באיזה סיטואציה אנחנו נמצאים. איזה יום היום? מי הבן אדם הזה? האם הוא רוצה לתת לי או לקחת ממני?
גם אנחנו כבעלות עסקים. כשאנחנו פוגשות לקוחה פוטנציאלית / עומדות בפני קהל / כותבות דף נחיתה לפרסום, אנחנו צריכות להבין שהצד השני מחפש לדעת: מי את? מה את? מה ההקשר שלך לחיים שלי? האם את נגדי (רק רוצה שאוציא אשראי וזהו)? או בעדי (מחפשת להיטיב לי ולפתור לי את הבעיה, ואגב אני אשמח לשלם לך על השירות המהמם)?
איך אנחנו יכולות להבהיר את הנקודה הזו, ולמקם את עצמנו בהקשר הרצוי?
נכון. דרך הצגה עצמית.
הצגה עצמית טובה בכוחה לפתוח לבבות נעולים, לייצר הזדהות חברות וידידות בן רגע. היא צורבת את הזיכרון שלנו במח של העומד מולנו, ומהווה רגע כבד משקל בו הוא מחליט אם אני שייכת לאנשים שאיתם הוא ירצה לשמור על קשר או חלילה לא…
מתי אנחנו משתמשים בהצגה עצמית?
השאיפה האולטימטיבית של כל בעלת עסק שפגשתי היא: "שיגיעו אלי מפה לאוזן". אבל איזה פה? ואיזה אוזן? אגלה לך סוד – הפה הוא שלך. את זו שהולכת ומספרת לאנשים באקראי או בצורה יזומה על העסק שלך, וכך הם יודעים עלייך! כמה פשוט. מתי זה קורה? באסיפת הורים, בגינה על הספסל, או בחתונה, כשהקול שלך מנסה לגבור על רעם הרמקולים. ישנן גם הזדמנויות יזומות, כאשר את מעבירה וובינר בזום, בדוכן ביריד, או בקבוצת נטוורקינג לבעלות עסק כמוך.
מה אמור להופיע בהצגה עצמית טובה?
כדאי שתהיה לך הצגה עצמית מוכנה מראש, שבהתאמות קלות יכולה להתאים לכל קהל יעד. כאשר את מכירה את נוסח ההצגה עצמית בעל פה – יהיה לך קל להתאים את האינטונציה, ההקשר, ותוכן הטקסט למאזינות שלך.
בהצגה העצמית יופיע בדרך כלל שמך, הטייטל המקצועי שלך, הניסיון והרזומה שלך, תארים מקצועיים, והוכחות הצלחה בשטח. לפעמים תוסיפי את תיאור המוצר והתועלת שלו.
נפרט:
שם – "שלום, שמי חנה". חיוך קטן ואת משיטה מבטך על פני המאזינים. "חנה כהן".
מומלץ לומר את השם הפרטי שיוצר תחושה אישית, ואז לאחר מס' שניות את השם המלא.
טייטל – "אני מוכרת מוצרי חשמל" במקום "אני נציגה של חברה בינלאומית המשווקת מוצרים ייחודיים לבית".
הטייטל צריך להיות קצר, מומלץ עד 3 מילים, ומובן. אל תתפתלי במילים מסובכות ואל תחכי שהקהל יבין מונחים מקצועיים השייכים לתחומך בלבד.
ניסיון – "אני מוכרת כל חודש כחמש מאות מוצרי חשמל לחתנים וכלות, במחיר הכי זול בארץ, כבר 10 שנים".
השתמשי בקסם של המספרים! כמה לקוחות עברו אצלך, כמה שנים, כמה קורסים העברת וכו'. גם שמות של מקומות שהיית בהם או לקוחות מפורסמים יעשו את הרושם הנכון.
לשדרוג ההצגה העצמית תוכלי להוסיף –
סטוריטלינג – סיפור קצר ואישי תמיד יוצר הזדהות וענין. מומלץ לחשוף בסיפור פגיעות ואנושיות.
"לאחר שהתגלה אוטיזם אצל הבן שלי, החלטתי…"
"אחרי הלידה של השלישי שלי, לא הייתי מסוגלת לחזור לעבוד ב…"
דימוי – עולם הדימויים הוא עולם צבעוני, עשיר ומגוון, המעניק את התחושה שאנו רוצות ליצור.
"כשלקוחה מזהה את הכוחות שלה, זה כמו תיבת אוצרות שמתגלה…" (תוכלי כמובן להיות יותר יצירתית 😉)
"השירות שלי נותן עוגן כלכלי בים הסוער של החובות."
הפתעה – צרי ענין באמצעות משפט לא צפוי. האם יש לך תחביב מעניין? האם היתה לך לקוחה מוכרת? האם את משלבת בין תחומים שאין קשר ביניהם?
"אני נגנית פסנתר, ועורכת דין בשעות הפנאי".
"כשהתקשרו אלי מלשכת ראש הממשלה גם אני הופתעתי".
"כאמא לעשרה בנים ברצף, זה לא היה קל".
אז קדימה! הכיני את ההצגה עצמית שלך: קצרה וקולעת, לא מייגעת, קמצוץ הומור, חשיפה ותגלית, וכמה פרטים חיוניים. הציגי אותה בדרמטיות מול המראה בבית, וזהו! את מוכנה להצגה האמתית של החיים.
פורים שמח! 😀
מרים
מרים קטנוב היא מאמנת עסקית, שמלווה מאות בעלות עסק להצלחה עסקית כבר 12 שנה.
מרצה על יזמות עסקית לקבוצות נטוורקינג בתמך ובכל רחבי הארץ – בהשתלמויות בחדש, סמינר גור אשדוד, שצ'רנסקי ב”ב, עלי באר, ועוד. ובסמינרים: בנות אלישבע, מאיר ק”ס, שצ'רנסקי ב”ש, פניני חן ועוד.
מנהלת רשימת תפוצה של למעלה מ-4,000 מנויות. מנהלת קורס הכשרת מאמנות עם יעל זלץ כבר מעל 14 מחזורים.
להרשמה לרשימת התפוצה לחצי כאן – ועל הדרך תקבלי מידע על מקומות פרסום בחינם.
לליווי עסקי 1:1 בתכנית המעטפת לחצי כאן
