חינם שווה חינם

”אני אציע להם את ההרצאה בחינם. בהתנדבות. אני כל כך מאמינה במסר שלי, ורוצה להגיע לכמה שיותר אנשים, אז לא אכפת לי שבתור התחלה לא ישלמו לי”, כך רותי, מטפלת רגשית ותיקה ומנוסה.

”אני עושה את זה לזיכוי הרבים, ולעילוי נשמת אמי ע”ה. יש כל כך הרבה אנשים שצריכים עזרה. אבל מה, שמתי לב למשהו מוזר: אני קובעת איתם, שיבואו לקחת, אבל הרוב פשוט לא מגיעים”, כך שושנה, מוכרת בחנות מצעים.

”היא מגיעה ליעוץ כל שבוע, היא חברה שלי אז לא לקחתי ממנה כסף, אבל משום מה היא לא מתקדמת”, כך חוי, מנחת הורים.

”אני מתחילה. רק 3 שנים בתחום. הגשתי פרויקטים בסדר גודל, והביצועים שלי כבר עברו לפיתוח. אבל בתוכי מרגישה שלא למדתי ולא יודעת מספיק… למה הלקוחות צריכים לסבול? לכן אני עובדת בעבודה אחרת, לא בתחום שלי, ומהצד עוסקת בפרויקט הזה, בחינם”, כך הודיה, סטודנטית בהייטק.

”כשהן משלמות אני נכנסת ללחץ, מרגישה שחייבת להוכיח את עצמי ולהוציא אותן עם ”משהו ביד”. הלחץ הזה משפיע עלי, ואז אני לא במיטבי. מעדיפה לתת את הסדנה בחינם, ולהרגיש שהבאתי את עצמי בצורה מושלמת”, שפרה, מנחה.

”אני נותנת מעשרות. שעה עשירית, בחינם”, כך ציפי חברתי.

לתת חינם? לעבוד בהתנדבות? מתי, כמה ואיך?

אני לא מדברת עכשיו על הנחות והוזלות למיניהן, אלא על שורש של התנהלות עמוקה יותר – הדחף הזה לחלק בחינם.

אז דוגרי, זה כיף לתת בחינם! את לא חייבת לי, אני לא חייבת לך, וכך אני מרגישה אלטרואיסטית והירואית – הזאת, העשירה, הנדיבה, שמחלקת בחינם לנזקקים. איזו הרגשת התעלות נהדרת!

הנתינה בחינם היא חסרת גבולות, ומי מאיתנו אוהב גבולות? כשארצה אתן בשמחה, כשלא ארצה או לא אוכל, אקפוץ את ידי באותו רגע, ועוד ארגיש מעולה, שנתתי על חשבוני.

החינם מאפשר לי להשאר באיזור הנוחות הכיפי שלי. כמה כיף להרגיש ”לא שווה מספיק”, ”לא מוכנה עדיין” ”חצי מקצועית”? כיף לגמרי. זה נחמד, לא מחייב, לא מציב אותי במערכות יחסים ארוכות טווח, ומאפשר לי להחביא את כשרונותי ויכולותי בצורה נפלאה. ועוד להרגיש ענווה! שווה ביותר.

התשלום שאני מקבלת על ”חינם” היא תשלום רגשי שמאפשר לי להרוויח ערך עצמי, הכרה ומחמאות מהצד, לא בצורה המקובלת, בה העולם מתנהל.

כתוב בגמרא: ”אסיא במגן – מגן שוויא”. כלומר, רפואה בחינם, שווה בחינם.

מי היה העשיר הגדול, הראשון בתנ”ך? יצחק אבינו. יצחק זרע וקצר מאה שערים, פי מאה! היתה לו ברכה מטורפת. אך הברכה הזו לא הגיעה ממידת החסד, השייכת לאברהם. היא באה במידת הדין. הדין הוא שיהיה ברכה בעולם. הדרך הרגילה היא שאדם משקיע וזורע, וקוצר יותר ממה שהוא השקיע.

הדרך הטבעית לקבל את הברכה משמים היא לעבוד, ולקבל תשלום על העבודה שלך.

לכן, כמה נקודות שכדאי לך לשים לב אליהן כשאת לוקחת תשלום על עבודתך:

1. כשאת לוקחת תשלום את מחויבת להגיש עבודה בהתאם למה ששולם לך.

2. התשלום מאפשר ללקוחה להפיק תועלת מהמוצר ששילמה עליו.

3. נוצרת ביניכן מערכת יחסים שרירה וקיימת.

4. התשלום מאפשר מסגרת לשירות, מה כמה ומתי.

5. אם את נוקטת במתן שירות חינם כחלק מהמשפך השיווקי שלך, מעולה.

6. החסד הגדול ביותר הוא להרוויח כסף ולפרנס את בני משפחתך.

7. קבעי מחיר שמייצג את המקובל בשוק, את ניסיונך והתוצרים שאת מגיעה אליהם.

8. למדי איך להציג את המוצר שלך בצורה ברורה ומכובדת, ואת המחיר שמתאים לתועלת שהלקוח מקבל.

9. לפעמים אי גבית תשלום הולם מעידה על חסמים וקושי בערך עצמי.

10. לא פשוט וקל להתמודד עם החסמים שלנו, אך מוטב להתמודד איתם – ולצמוח!

מרים קטנוב
מאמנת עסקית