”אני לא רוצה מלא לקוחות!” פתחה רבקי ואמרה.
זקפתי אזניים. מי זו שלא רוצה לקוחות??
”אני מלאה כרגע בלקוחות. אבל דואגת מה יהיה כשאני אגמור איתם?
אני לא רוצה לקוחות סתם. רק מי שמתאימה לי, שמבינה את הראש שלי,
שיודעת מראש מה היא תקבל ומה לא,
ומוכנה לשלם את ההשקעה כדי לקבל תוצאה,
אותה אני רוצה כלקוחה!
תביני, המוצר שלי הוא מוצר פרמיום,
ולכן חשוב לי הדיוק עם הלקוחות ותיאום ציפיות טוב”.
”ואיך זה יקרה?” שאלתי,
”איך תסנני את הלקוחות כך שיתאימו בדיוק אלייך?”
”בדיוק בשביל זה הגעתי אלייך.
אני רוצה לבנות משפך שיווקי הכי מדויק והכי מושלם,
כך שמי שתגיע אלי דרכו תבין בדיוק מה אני עושה,
ותדע האם זה מתאים לה”.
ואכן, זה מה שעשינו.
בעבודת נמלים ממש ירדנו לפרטי פרטים,
עבדנו על סדרות מסרים (מרתקות),
דייקנו דפי נחיתה (מעוצבים מעלף),
וטפסים (מושלמים) של הצעת מחיר לכל מסלול לקוח.
ואפילו… גילינו פחדים קטנים שהיו מעבר לקיר וניצחנו אותם.
זהו החלום האולטימטיבי של כל בעלת עסק:
שיהיה לה משפך אוטומטי, או מכונה כזאת,
שמכניסה המון מתעניינים מצד אחד,
ויצאים המון המון לקוחות מרוצים מצד שני!!!!!
והכל ללא מגע יד אדם!!
איזה חלום!
האם הוא אפשרי?
לחלק מאיתנו נמאס מרשימות תפוצה.
זה מציף. זה מלא מלל. ממלא את המח במידע.
ולכן אנחנו לא רוצות לעשות את זה – לאחרות.
אבל בעיני רשימת תפוצה היא אופציה מעולה,
לתקשורת שיווקית עם לקוחות –
במיוחד בציבור החרדי השמור.
(והאמת שלא רק! גם מפרסמים מחוץ לציבור החרדי, שמתבססים הרבה על רשתות חברתיות – מקפידים לתחזק רשימת תפוצה פעילה וחזקה, ואפילו הם טוענים שבלי רשימת תפוצה במייל אי אפשר להתקדם!)
מה שבטוח שאם נעשה את זה נכון – כולם מרוויחים,
ומי שלא רוצה – שיצא!!
מה הפריטים שאת צריכה שיהיה לך בשביל משפך מושלם ברשימת תפוצה:
1. מדריך מרתק ומלא מלא בערך (אמיתי וייחודי!) + דף נחיתה מושך להורדת המדריך
2. מסר מידי לנרשמים עם כותרת מעניינת + המדריך (או סרטון/קטלוג…)
3. סדרת מסרים מחממת + הנעה לפעולה: כניסה לדף מכירה
4. דף מכירה מהמם ומנוסח היטב ומניע לפעולה
5. שיחת מכירה טובה או ובינר מכירה + פולואפ
6. סדרת מסרים מכירתית
ואם הלקוח לא סוגר אחרי כל זה, אז…
סימן שהוא לא הלקוח שלי!
והנה מה שרבקי כתבה לי אתמול:
”מרים יקרה!
מתרגשת לספר לך
שבחרתי לקפוץ למים
ולפרסם את המדריך ביריד
רועדת מפחד מעשרות אלפי צפיות
ומקוה לא להתנגש חזיתית עם השדים שלי : (
זה דרש ממני אמנם הרבה אומץ ותעוזה
אבל אחרי ששלחתי הרגשתי כל כך טוב
סוג של שחרור שהרבה זמן לא הרגשתי
כאילו איזה פקק השתחרר לי מהלב : )”
מרים קטנוב היא מאמנת עסקית, שמלווה מאות בעלות עסק להצלחה עסקית כבר 12 שנה.
מרצה על יזמות עסקית לקבוצות נטוורקינג בתמך ובכל רחבי הארץ – בהשתלמויות בחדש, סמינר גור אשדוד, שצ'רנסקי ב”ב, עלי באר, ועוד. ובסמינרים: בנות אלישבע, מאיר ק”ס, שצ'רנסקי ב”ש, פניני חן ועוד.
מנהלת רשימת תפוצה של למעלה מ-4,000 מנויות. מנהלת קורס הכשרת מאמנות עם יעל זלץ כבר מעל 14 מחזורים.
להרשמה לרשימת התפוצה לחצי כאן – ועל הדרך תקבלי מידע על מקומות פרסום בחינם.
לליווי עסקי 1:1 בתכנית המעטפת לחצי כאן
