ג’יה ג’יאנג הוא בחור סיני צעיר, שחלום חייו היה להפוך ליזם ”כמו ביל גייטס”, אותו העריץ. הוא השתלב בארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות והחל במסע היזמי שלו, אך הרגיש שוב ושוב שמשהו פנימי עוצר אותו.
שוב הוא מתחיל, אך נעצר. פסיעה קדימה ושתיים אחורה. מה נסגר?
ג’יה ג’יאנג קלט ברגע אחד של אמת שהדבר שעוצר אותו הוא – פחד מדחייה, פחד מביקורת, פחד שיגידו לו ”לא”.
הפחד מ”לא” משותף לכולנו. אף אחד מאיתנו לא רוצה לספוג סירוב. האגו השביר שלנו מתגונן, המכה הזו של ביקורת על פעולותינו עלולה לעצור אותנו. ולכן… אנחנו נעצרים מראש, נמנעים ממשימות, בורחים מהן, או דוחים אותן, העיקר לא להסתכן בביקורת או בדחייה מצד מישהו שאנו מעריכים.
אז מה הוא עשה? תשמעי משהו מבריק!
ג’יאנג בנה לעצמו לוח שנקרא ”100 ימים של דחייה”. כל יום היה עליו למלא משימה הזויה, ולהזמין לחייו באופן מכוון את ה”לא”, במטרה להפחית את הרגישות לתגובות האחרים, ולאפשר לעצמו לפעול בנחישות ובאומץ.
שימי לב! המשימה היא לא להצליח לקבל כן, אלא לאמן את עצמי להתמודד עם לא.
חלק מהמשימות:
להלוות 100$ מאדם זר
לשתול פרח בחצר של מישהו : )
להצטלם עם מישהו ברחוב
לבקש מחמאות
להרצות בפני סטודנטים
להשיג ראיון עם נשיא ארה”ב
הוא מספר כי הוא היה מופתע כמה מהבקשות שלו נענו ב”כן”… ויותר מזה, אנשים התעניינו למה הוא מבקש ושמחו לעזור לו. והעיקר, הוא לימד את עצמו לא לפחד, לא לתת לפחד לעצור אותו, ולהצליח להתקדם לקראת הדברים החשובים בחיים.
מתי בעסק אנחנו נתקלות בפחד מ”לא”?
בבניית העסק והצגתו למשפחה ולחברות,
בהקמת שיתוף פעולה ועבודה עם קולגות,
בהצעת מיזמים לארגונים, מוסדות ולקוחות,
וכמובן יום יום בשיחות מכירה.
אחת הסיבות שאנו דוחות את הפולו-אפ ללקוחות, היא שהאגו שלנו מוטל על כף המאזניים. אם היא תענה כן – אני רואה בזה אישור שאני בסדר והמוצר טוב. אם לא, אז… oh,no!
אך למעשה, הסטטיסטיקה מנבאת 30% סגירה. זה אומר שמתוך 10 שיחות שנעשה' 3 יסגרו איתנו. אבל זה גם אומר ש-7 אנשים יגידו לנו לא!
לכן, אנחנו חייבות לאמן את עצמנו להמשיך הלאה גם עם הפחד. אין צורך לשבור את הפחד או להשתמש בכוחנות כלפי עצמנו, אלא להבין ש”הפחד הוא חלק מהדיל של הצלחה” (שני פרץ קריב).
תכל’ס, איך מצליחים לפעול למרות הפחד?
1. תני לעצמך להיזכר בחוויית ילדות שעולה לך, ואת מרגישה שההשפעה שלה נמשכת עד היום. איך תפרשי את האירוע הזה היום? מה הנרטיב החדש שהיית רוצה לאמץ בקשר אליו?
2. אמני את עצמך לשהות בכאב ובאי נוחות מבלי לברוח.
נניח, את רוצה להתקשר למישהי, והשיחה מרגישה לך קשה.
אל תפני לעסוק במשהו אחר, אלא הישארי בחוויה הזו, ונסי ”לעבור את הקיר” ולפעול למרות הכאב. זכרי את מדיניות החיסולים: ”מה שלא מחסל – מחשל!”
3. הפחד מסמן לך על יציאה מאיזור נוחות, סימן שקורה פה משהו גדול!
4. חשבי על ההתפתחות האישית שתשיגי, ולא על התוצאות.
5. אנשים משלמים לך לא על המוצר היפה שבנית, ולא על הכישרונות המדהימים שלך, וגם לא על התועלת! הם משלמים על השיווק שעשית. תבדקי ותראי שאני צודקת. למי משלמים יותר? למי שיצא מגדרו, והעז לצעוק לעולם את הבשורה שלו ולשווק את עצמו. אלו שהעזו לפרוץ קדימה ולשווק (ולא היה להם קל!), הם אלו שמרוויחים את הכסף הגדול.
6. הכיני לעצמך לוח "100 ימים של דחייה" ושבצי בו את המשימות שלך. מהקל אל הכבד, ומהנסבל אל המפחיד ביותר. זכרי שהמטרה אינה להשיג כן, המטרה היא לתרגל עמידה בפני לא.
7. זכרי את ה”למה” שלך. את לא חיה רק בשביל עצמך. את חיה כדי להביא בשורה, ועובדת גם בשביל פרנסה. תעשי את זה הכי טוב שאת יכולה.
”מי שיש לו למה, יכול לנצח כל איך!”
מאמינה בך,
מרים
מרים קטנוב היא מאמנת עסקית, ומובילה יזמיות להצלחה באמצעות כלי אימון בינלאומיים/
רק השבוע! (עד סופ"ש הבא – י"ב אב, 16.8) חבילת ”עסקית אקספרס” לפריצת דרך בעסק עם מרים!
פגישה מרוכזת להשגת מטרה ספציפית + שבוע ליווי לביצוע משימות בפועל,
והחלום העסקי שלך קורם עור וגידים!
— 500 ש”ח הנחה לקוראות ”שבי רגע” —
יש לך דילמה? רוצה להתקדם? התקשרי עכשיו: 0504149136
תגובה אחת
מבריק!
תודה מהממת!